2019年3月26日注定是中國(guó)新能源汽車發(fā)展史上難忘的一天，國(guó)家財(cái)政部發(fā)布了新一輪的補(bǔ)貼政策，退坡幅度之大，影響范圍之廣，可以說(shuō)給整個(gè)汽車行業(yè)投下了一顆“重磅炸彈”。今天我將會(huì)從新政解讀、退坡影響以及對(duì)策方案三個(gè)方向進(jìn)行分析，希望能給汽車行業(yè)的朋友們帶來(lái)一些啟發(fā)。

新政解讀

續(xù)航里程：“軍備競(jìng)賽”宣告結(jié)束

2013年以來(lái)，續(xù)航里程一直是補(bǔ)貼劃分最重要的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家的初衷是想鼓勵(lì)車企提升續(xù)航里程，解決消費(fèi)者里程焦慮，促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。車企也都十分配合，總是能推出壓著線達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，把補(bǔ)貼賺足。2018年國(guó)家嘗試將續(xù)航里程劃分標(biāo)準(zhǔn)打亂，由3個(gè)層級(jí)劃分為5個(gè)層級(jí)，并且提升了續(xù)航標(biāo)準(zhǔn)，然而這似乎并沒(méi)有對(duì)車企造成太大的困擾，很快便完成了自身的調(diào)整。

但2019年新政畫(huà)風(fēng)一變，將補(bǔ)貼按照250km和400km簡(jiǎn)化為兩個(gè)檔次，補(bǔ)貼金額大幅下滑。最高層級(jí)的門檻維持在400km，并沒(méi)有繼續(xù)提升，并且250km到400km之間的補(bǔ)貼差額僅有7千元，遠(yuǎn)不能覆蓋續(xù)航提升所需的電池成本?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，之前想要為了補(bǔ)貼一個(gè)勁提升續(xù)航里程的時(shí)代，過(guò)去了。

過(guò)針刺 低溫防爆18650 2200mah

符合Exic IIB T4 Gc防爆標(biāo)準(zhǔn)

充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%

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電池能量密度：回歸理性發(fā)展

早在2012年，國(guó)家在《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020年)》中就提出，到2020年電池單體比能量要達(dá)到300瓦時(shí)/千克。在政策的指引下，各電池企業(yè)絲毫不敢懈怠，一股勁向高能量密度路線突進(jìn)，2018年補(bǔ)貼政策更是將能量密度和補(bǔ)貼金額進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

然而，隨著電動(dòng)車自燃事故的陸續(xù)發(fā)生，大家開(kāi)始明白，單純一味地提升電池能量密度并不是一件穩(wěn)妥的事。比如目前三元電池最火的NCM811路線（電池正極材料鎳鈷錳含量比例分別為80%、10%、10%），在材料穩(wěn)定性和循環(huán)壽命上都還有待驗(yàn)證。

2019年補(bǔ)貼新政及時(shí)作出了調(diào)整，不再鼓勵(lì)一味追求高能量密度，電池企業(yè)和汽車廠商們可以暫時(shí)松一口氣了。

百公里電耗：比拼車企真實(shí)力

無(wú)人船智能鋰電池

IP67防水，充放電分口 安全可靠

標(biāo)稱電壓：28.8V
標(biāo)稱容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測(cè)繪、無(wú)人設(shè)備

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如果說(shuō)續(xù)航里程是可以靠電池容量堆起來(lái)，能量密度可以靠電芯升級(jí)提上去，那么百公里電耗對(duì)車企來(lái)說(shuō)就是最具技術(shù)含量的指標(biāo)了。類似于燃油車的油耗，百公里電耗與車輛各項(xiàng)技術(shù)性能相關(guān)，比如風(fēng)阻、三電系統(tǒng)效率、車身重量等等，這才是實(shí)現(xiàn)“扶優(yōu)扶強(qiáng)”最靠譜的約束條件，在此次補(bǔ)貼新政中進(jìn)行了大幅加嚴(yán)。

取消地補(bǔ)：有望破除地方保護(hù)

新能源的快速發(fā)展離不開(kāi)地方政府的大力支持。2017年之前國(guó)補(bǔ)和地補(bǔ)的比例可以達(dá)到1：1，國(guó)補(bǔ)5.5萬(wàn)元，地補(bǔ)5.5萬(wàn)元；雖然2017年之后進(jìn)行了限制，地補(bǔ)不能超過(guò)國(guó)補(bǔ)的一半，但是算上各種系數(shù)理論上最高也可以拿到2.9萬(wàn)元的地補(bǔ)。補(bǔ)貼金額之大，以至于各地政府都或多或少設(shè)定了一些補(bǔ)貼獲取的硬條件和軟條件，車企想要最終拿到補(bǔ)貼并不是一件容易的事情。

此次新政，地方政府被強(qiáng)制取消“現(xiàn)金補(bǔ)貼”，轉(zhuǎn)向基建和服務(wù)的支持，毫無(wú)疑問(wèn)這對(duì)破除地方保護(hù)有很大的幫助，但同時(shí)也加嚴(yán)了對(duì)地方政府的要求。原來(lái)只出錢就可以了，現(xiàn)在不僅要出“錢”，還要出“力”，考驗(yàn)地方政府執(zhí)行力和決策力的時(shí)候來(lái)了。

退坡影響

我將分別從續(xù)航里程、電池能量密度、百公里電耗三個(gè)方面來(lái)分析這次補(bǔ)貼退坡的影響范圍。

續(xù)航里程：

300-350km區(qū)間補(bǔ)貼降幅最大，達(dá)到60%

上文有提到，無(wú)論續(xù)航里程如何劃分，車企似乎總能快速應(yīng)對(duì)，找到最劃算的補(bǔ)貼區(qū)間，所以2018年三分之一的車型和產(chǎn)量都集中在了300-350km這個(gè)區(qū)間，因?yàn)?.5萬(wàn)元的補(bǔ)貼“性價(jià)比”是最高的。如下圖分析，假定每臺(tái)車都剛好卡在補(bǔ)貼區(qū)間門檻上，續(xù)航300km的車型每公里可以拿到297元補(bǔ)貼。

然而在2019年的補(bǔ)貼新政中，這個(gè)區(qū)間的補(bǔ)貼降幅最大，達(dá)到了60%，曾經(jīng)過(guò)慣“好日子”的如今可能會(huì)比較麻煩了；去年下半年開(kāi)始400km以上的車型逐漸增多，這些車的電池容量普遍在50kwh以上，當(dāng)補(bǔ)貼下降50%后也會(huì)面臨較大的成本壓力；250km以下的區(qū)間取消了補(bǔ)貼，影響到10%左右的車型，不過(guò)相信大多企業(yè)都已經(jīng)準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)方案。

電池能量密度：

120-125Wh/kg區(qū)間車型補(bǔ)貼取消，影響最大

當(dāng)前大多車型電池系統(tǒng)的能量密度集中在140-160Wh/kg區(qū)間，此次新政補(bǔ)貼系數(shù)由1.1倍降低至0.9倍，影響的車型范圍較廣；補(bǔ)貼最高門檻依舊保持在160Wh/kg，補(bǔ)貼系數(shù)由1.2倍調(diào)整到1倍，目前這部分車型陸續(xù)開(kāi)始增多，不過(guò)此次補(bǔ)貼調(diào)整或許會(huì)影響一些企業(yè)重新審視技術(shù)路線的規(guī)劃。

影響最大的是120-125Wh/kg區(qū)間的車型，目前有13%的產(chǎn)量，補(bǔ)貼將會(huì)全部取消，最近也有個(gè)別車企發(fā)布了一些新車型，電池能量密度剛好在此區(qū)間，卡在補(bǔ)貼線之外，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注他們是否會(huì)采取一些手段進(jìn)行相關(guān)應(yīng)對(duì)。

百公里電耗：

補(bǔ)貼最低門檻提升10%，對(duì)A00級(jí)車型影響較大

去年10月份我們做過(guò)一次預(yù)測(cè)，百公里電耗會(huì)繼續(xù)加嚴(yán)，但幅度究竟是5%還是10%大家存在較大的爭(zhēng)議。因?yàn)槟壳?%-10%區(qū)間集合了大批A00級(jí)小車，這些小車整備質(zhì)量較輕，如果按照現(xiàn)在計(jì)算能耗門檻的形式，想要達(dá)到能耗要求會(huì)非常困難。此次補(bǔ)貼新政國(guó)家并沒(méi)有手軟，直接將補(bǔ)貼最低門檻提升了10%，這也意味著釋放了一個(gè)信號(hào)，A00級(jí)小車要首先實(shí)現(xiàn)自給自足的目標(biāo)，在沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下也要賣出去。優(yōu)于能耗門檻35%的車型可獲1.1倍補(bǔ)貼，然而目前幾乎還沒(méi)有車型可以達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)，看來(lái)各車企將有新的努力方向了。

綜合影響：后補(bǔ)貼時(shí)代提前來(lái)臨

下面列出了這次補(bǔ)貼新政后，對(duì)于各細(xì)分市場(chǎng)核心車型的影響。（由于這部分信息相對(duì)比較敏感，相信各車企都還在緊急制定對(duì)策，在此暫時(shí)把車型名稱隱掉。）可以發(fā)現(xiàn)，在補(bǔ)貼新政下，各車型的補(bǔ)貼退坡幅度基本都在75%以上，可見(jiàn)，后補(bǔ)貼時(shí)代提前來(lái)臨了。

對(duì)策方案

過(guò)渡期短期策略：廠商補(bǔ)貼/兜底

首先我們來(lái)看看過(guò)渡期各車企的短期策略，總結(jié)來(lái)說(shuō)這三個(gè)月各車企都在“拼家底”，行業(yè)老大比亞迪帶頭穩(wěn)住了售價(jià)，保持2018補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不變，恐怕這一回會(huì)“拖垮”一部分車企。

車企長(zhǎng)期對(duì)策研討

最后來(lái)分析從長(zhǎng)期的角度當(dāng)補(bǔ)貼完全取消后車企有哪些對(duì)策和方案，相信這也是擺在各大車企面前最大的難題。當(dāng)然這需要汽車全產(chǎn)業(yè)鏈集中智慧來(lái)尋找出路，今天也只能是拋磚引玉，與大家分享一些思考與建議。

首先，把當(dāng)前新能源的用戶劃分為兩大類，一大類是單位用戶，這里面主要包含了網(wǎng)約車、租賃公司、分時(shí)租賃和出租車公司；另一大類是個(gè)人用戶，這里面主要包含了經(jīng)濟(jì)型用戶、牌照追求者和追求高科技的人群。然后，以補(bǔ)貼退坡的敏感度為橫軸（越往右表示用戶越在乎補(bǔ)貼退坡），以補(bǔ)貼退坡影響購(gòu)車決策的程度為縱軸（越往上表示對(duì)決策影響越大），將新能源主要的用戶類型放在這四個(gè)象限中，分別進(jìn)行對(duì)策的研討。

1.挖掘新能源車的附加價(jià)值

從圖中可以看出，大多數(shù)新能源用戶對(duì)于補(bǔ)貼退坡的敏感度都較高，除了兩類用戶，一類是極客人群，一類是出租車公司。出租車公司敏感度低是因?yàn)檫x車是跟著政策走的；極客人群是指那些追求新鮮事物、敢于創(chuàng)新、渴望引領(lǐng)潮流的人，這部分人選擇純電動(dòng)可能是因?yàn)楦叨谁h(huán)保的形象，可能是因?yàn)榧铀俚目旄校赡苁且驗(yàn)樽詣?dòng)駕駛的創(chuàng)新，也可能是因?yàn)閷?duì)某個(gè)偶像的追捧，總之，這些人對(duì)價(jià)格的敏感度較低，意志也相對(duì)堅(jiān)定。

如果短期內(nèi)無(wú)法縮小新能源和傳統(tǒng)燃油車之間的價(jià)差，那么就一定要想辦法給新能源附加一些額外的價(jià)值。特斯拉在這方面幾乎做到了極致，無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品本身，都讓大部分的人有想掏錢的欲望；國(guó)內(nèi)企業(yè)中，蔚來(lái)嘗試用服務(wù)進(jìn)行突破，但瘋狂燒錢的模式能否持續(xù)存在較多的質(zhì)疑；MarvelX嘗試用一系列黑科技吸引眼球，但目前似乎也出現(xiàn)了“叫好不叫座”的困境。當(dāng)前特斯拉攻勢(shì)正猛，這個(gè)區(qū)間留給國(guó)內(nèi)車企的時(shí)間可能不多了。

2.抓住網(wǎng)約車“新能源化”的時(shí)機(jī)

近一年行業(yè)里頻繁聽(tīng)到一句話：由汽車生產(chǎn)制造商向出行服務(wù)商轉(zhuǎn)型。雖然聽(tīng)上去有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但是在智慧城市的國(guó)家戰(zhàn)略以及新能源發(fā)展的巨大壓力下，各大車企已經(jīng)紛紛行動(dòng)起來(lái)。國(guó)字號(hào)三大車企中國(guó)一汽、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)安汽車聯(lián)合騰訊、阿里、蘇寧等多方知名企業(yè)成立的T3出行公司便是最好的信號(hào)。

2018年新能源單位用戶的比例占到近四成，如果算上一些“私車公用”的案例，這個(gè)比例應(yīng)該可以超過(guò)五成。在這部分單位用戶中，網(wǎng)約車和租賃公司加起來(lái)的占比又達(dá)到了六成，而租賃公司的新能源車大多都是與出行平臺(tái)合作。雖然這部分用戶受到補(bǔ)貼退坡的影響也較大，畢竟車輛的價(jià)格和運(yùn)營(yíng)成本直接掛鉤，但是隨著各大城市發(fā)布的網(wǎng)約車“新能源化”的政策要求，未來(lái)新能源網(wǎng)約車市場(chǎng)將具有巨大的銷量潛力。

昆明：2019年1月1日起網(wǎng)約車牌照只能是新能源

大連：2020年前，市內(nèi)四區(qū)公交運(yùn)營(yíng)線路全部淘汰傳統(tǒng)燃油汽車，2025年前，實(shí)現(xiàn)全市網(wǎng)約車全部采用新能源汽車。

海南：2019年?？谌齺喰伦?cè)網(wǎng)約車100%為新能源車，全省不低于80%，2020年實(shí)現(xiàn)全省100%使用新能源車。

深圳：禁止非純電動(dòng)車輛新注冊(cè)為網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租車，2018年新建出租車快速充電樁5200套以上。

當(dāng)然，未來(lái)出行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，出行服務(wù)會(huì)與車輛一樣，需要針對(duì)不同的人群進(jìn)行服務(wù)以及車輛的細(xì)化，這方面我們也做過(guò)很多相關(guān)研究，感興趣的朋友歡迎一起探討。

3.持續(xù)優(yōu)化三電配置和產(chǎn)品配置

長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，車企基本都是以補(bǔ)貼為導(dǎo)向進(jìn)行三電相關(guān)的開(kāi)發(fā)，如今必須轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行思考。

我們通過(guò)調(diào)研對(duì)新能源用戶的使用行為進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)近九成的用戶每天行駛里程在100km以內(nèi)，七成用戶當(dāng)電量降到一半便會(huì)開(kāi)始充電，所以續(xù)航里程真的需要達(dá)到500km嗎？達(dá)到500km便可解決消費(fèi)者的里程焦慮嗎？電芯一定是越新越有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？電池能量密度一定越高越好嗎？這些問(wèn)題可能都要重新審視。

3月7日，北汽新能源推出了新款的EC220，把電池更換為成本較低的磷酸鐵鋰，僅保留了慢充的方式，NEDC續(xù)航只有206km。如前文所述，國(guó)家要求A00級(jí)小車需先實(shí)現(xiàn)自給自足，領(lǐng)頭羊企業(yè)似乎已經(jīng)開(kāi)始在探索了。

此外，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌的車型都以裝備豐富見(jiàn)長(zhǎng)，大家可能會(huì)有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自主品牌的車輛成本要比合資品牌低，其實(shí)無(wú)論是從規(guī)模效應(yīng)，還是從成本管控實(shí)力來(lái)看，這都是不成立的，對(duì)比中外車企之間的利潤(rùn)率便可知一二。

所以，當(dāng)新能源車型成本壓力不斷增大，加上裝備同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，要靠裝備取勝將會(huì)變得非常困難。下一步車企需要考慮的是如何進(jìn)行配置優(yōu)化，把錢花在能打動(dòng)消費(fèi)者的刀刃上。

4.努力降低成本

這是大家都普遍知道需要持續(xù)攻克的任務(wù)，問(wèn)題就在于降低成本的空間有多大，速度有多快，途徑有哪些。這部分的話題比較偏技術(shù)，在此先不進(jìn)行展開(kāi)，我們一直在對(duì)三電上下游的成本進(jìn)行監(jiān)控，利用一些成本模型在進(jìn)行相關(guān)分析，如感興趣歡迎與我們聯(lián)系以作進(jìn)一步的交流。

5.地方企業(yè)抱團(tuán)公關(guān)

把這點(diǎn)放在最后，是因?yàn)椴淮_定性比較強(qiáng)。這有可能會(huì)成為新能源爆發(fā)的新機(jī)會(huì)，比如柳州模式的打造，地方政府在其中起到了至關(guān)重要的作用。如果像柳州一樣對(duì)新能源車在停車位、路權(quán)、充電樁以及使用費(fèi)用等方面提供優(yōu)惠政策，無(wú)疑將會(huì)起到很強(qiáng)的促進(jìn)作用。

根據(jù)這兩年我對(duì)太原新能源市場(chǎng)的觀察，作為國(guó)內(nèi)第一批將出租車全部切換為純電動(dòng)的城市，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)新能源的認(rèn)知要遠(yuǎn)高于其他城市，并且隨著需求的增多，充電相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到快速的發(fā)展，當(dāng)?shù)鼗静淮嬖诔潆婋y的問(wèn)題。

但這所說(shuō)的不確定性，主要是視乎當(dāng)?shù)卣臎Q策力和執(zhí)行力。所以車企也需要加強(qiáng)游說(shuō)和公關(guān)，爭(zhēng)取將新能源支持政策快速高效地落到實(shí)處。

結(jié)語(yǔ)

以上便是我對(duì)于2019年新能源補(bǔ)貼新政的一些觀點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)，平均75%以上的退坡幅度可以算是提前宣告了后補(bǔ)貼時(shí)代的降臨，各車企面臨的挑戰(zhàn)還是非常大，但有挑戰(zhàn)便意味著有新的機(jī)遇，汽車行業(yè)將迎來(lái)新一輪的變革。我認(rèn)為，在這場(chǎng)變革中，各車企需要回到原點(diǎn)，從消費(fèi)者思維出發(fā)去思考新能源的真正機(jī)會(huì)，同時(shí)結(jié)合智慧出行的場(chǎng)景，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新與探索。

作為大多數(shù)車企的合作伙伴，威爾森也會(huì)努力在這場(chǎng)變革中為大家提供更加精準(zhǔn)的支持和深入的分析，助力各位實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型。