“截止今年一季度，和明卷繞設(shè)備出貨已經(jīng)達(dá)到了2018年上半年的銷量?！痹诮邮?a href="/keywords/dongli/" class = "seo-anchor" data-anchorid=125 target="_blank">動力電池網(wǎng)采訪時，東莞市和明機(jī)械有限公司（以下簡稱“和明機(jī)械”）總經(jīng)理黃立斌提道。據(jù)黃立斌透露，和明機(jī)械近三年?duì)I收平均增長率達(dá)到66.7%，就目前來看今年定下的目標(biāo)已經(jīng)完成接近三成。

和明機(jī)械總經(jīng)理黃立斌

事實(shí)上，這主要得益于公司推出的主打產(chǎn)品——鋰電池智能全自動卷繞機(jī)，其2018年銷售額占比接近去年總營收的90%。而其中，方形鋰電池智能全自動卷繞機(jī)占據(jù)大頭，推出兩年不到的時間已經(jīng)銷售超過400多臺，經(jīng)受住了市場的檢驗(yàn)，得到了數(shù)十家客戶的肯定和認(rèn)可。

據(jù)動力電池網(wǎng)了解，該款設(shè)備是一款介于半自動與全自動兩者之間的方形鋰電池自動吸片卷繞機(jī)。隨著鋰電池制造工藝升級、成本不斷優(yōu)化，在鋰電池卷繞設(shè)備由半自動向全自動轉(zhuǎn)換的當(dāng)下，和明機(jī)械的這款產(chǎn)品受到如此歡迎，有著怎樣的優(yōu)勢與特點(diǎn)，也讓我們心生好奇。

順勢而變直擊市場痛點(diǎn)

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“優(yōu)秀的設(shè)備廠商要找到電池企業(yè)的需求點(diǎn)，幫助電池企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)，找準(zhǔn)定位順勢而變?！秉S立斌坦言，公司通過一系列積極的技術(shù)升級和探索，推出了這款主打產(chǎn)品，而創(chuàng)新背后與和明機(jī)械一直以來專注于卷繞設(shè)備領(lǐng)域息息相關(guān)。

據(jù)黃立斌介紹，和明機(jī)械成立于2009年，從成立至今，對鋰電池卷繞設(shè)備的研發(fā)制造已有十年之久，公司于2016年11月被評為高新技術(shù)企業(yè)。

和明機(jī)械——方形鋰電池智能全自動卷繞機(jī)

在下游動力電池行業(yè)快速發(fā)展的帶動下，國內(nèi)卷繞設(shè)備企業(yè)經(jīng)過激烈競爭的洗禮，不斷優(yōu)勝劣汰。與此同時，鋰電卷繞機(jī)市場份額也越來越向市場龍頭集中。中小鋰電卷繞設(shè)備企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱的當(dāng)下，而和明機(jī)械近期以來的表現(xiàn)卻相當(dāng)亮眼。

鋰離子電池，經(jīng)過卷繞或疊片這兩種不同的結(jié)構(gòu)工藝完成內(nèi)部組織的生產(chǎn)之后，在外殼封裝的材質(zhì)和形狀上走了三條不同道路：圓柱、方形和軟包。由于卷繞工藝可以通過轉(zhuǎn)速實(shí)現(xiàn)電芯的高速生產(chǎn)，而疊片技術(shù)所能提高的速度有限，因此目前國內(nèi)鋰電池主要以卷繞工藝為主。

無人船智能鋰電池

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標(biāo)稱電壓：28.8V
標(biāo)稱容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測繪、無人設(shè)備

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在競爭日益激烈的鋰電池行業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)高效率和低成本成為電池企業(yè)必須考慮的問題，而卷繞設(shè)備業(yè)已成為鋰電池生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。

眾所周知，圓柱電池是最早成熟工業(yè)化的鋰電池產(chǎn)品，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，現(xiàn)如今圓柱電池生產(chǎn)工藝成熟，生產(chǎn)效率較高，成本也相對較低，但由于方形電池通常是根據(jù)產(chǎn)品要求的尺寸定制化生產(chǎn)，造成目前市場上方形電池型號眾多，工藝很難統(tǒng)一，也導(dǎo)致其電芯生產(chǎn)自動化程度不如圓柱。

據(jù)黃立斌介紹，為了解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及換型號的問題，和明機(jī)械收集和分析了多家主流工藝以及客戶的反饋意見，發(fā)現(xiàn)方形全自動卷繞機(jī)還有待完善的地方。瞄準(zhǔn)市場機(jī)遇和技術(shù)門檻評估，和明機(jī)械選擇了介于全自動和半自動中間的方形鋰電池卷繞機(jī)作為主打產(chǎn)品。

據(jù)動力電池網(wǎng)了解，當(dāng)前市場上品牌全自動卷繞設(shè)備除了動輒高出幾倍的價(jià)格之外，還存在包括人員配套，工廠整體布局，前端后端設(shè)備難匹配等問題，而和明機(jī)械的方形電池智能全自動卷繞機(jī)可以實(shí)現(xiàn)快速切入、兼容性強(qiáng)，具有效能·轉(zhuǎn)化快、性價(jià)比高等優(yōu)勢。

對于電池企業(yè)而言，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和生產(chǎn)效率是至關(guān)重要的。據(jù)了解，和明機(jī)械的鋰電池智能全自動卷繞機(jī)操作簡單、易上手，由人工將正負(fù)極片疊好放在吸片臺上，由送片機(jī)構(gòu)將單片的正負(fù)極片自動送入卷針卷繞部位，依次與兩層連續(xù)隔膜相間卷繞，最后由膠帶粘連成電芯，自動下料。

與傳統(tǒng)卷繞機(jī)相比，可由一人同時操作2-3臺該設(shè)備，節(jié)省人工成本；同時減少或杜絕人手接觸極片，提高電芯內(nèi)部品質(zhì)；機(jī)械入片，精度可控，也有利于電芯的一致性。據(jù)黃立斌介紹，這主要源于這款設(shè)備的三大技術(shù)創(chuàng)新：

1、在卷繞機(jī)上實(shí)現(xiàn)了自動插片的功能，大大降低做厚電芯易變形的行業(yè)卷繞痛點(diǎn)。

2、運(yùn)用機(jī)械手抓代替人手抓取極片，精度高，卷出的電芯一致性高，同時讓人手解放出來，讓一個人可同時操作多臺設(shè)備。

3、換型方便，生手一天學(xué)會，解決了電芯廠招人難，招熟手難，熟手易流失，生手培訓(xùn)周期長的痛點(diǎn)。

而和明機(jī)械通過一系列技術(shù)創(chuàng)新打造簡單易操作的設(shè)備，縮短了卷繞工人的培訓(xùn)周期，一天學(xué)會，真正做到了其宣傳所言“和明設(shè)備一天學(xué)會”，同時，也收獲了三項(xiàng)發(fā)明專利和十多項(xiàng)實(shí)用新型專利。

公司部分專利證書

價(jià)值創(chuàng)造財(cái)富打造企業(yè)優(yōu)勢

做技術(shù)出身的黃立斌，一直深深認(rèn)同企業(yè)想要快速發(fā)展需要為客戶提供良好的價(jià)值體驗(yàn)。他認(rèn)為，不管是設(shè)備制造，還是售前、售后服務(wù)，我們能給客戶帶來什么樣的價(jià)值體驗(yàn)很重要。為客戶提供了價(jià)值才能收獲相應(yīng)回報(bào)，而且還能實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

黃立斌談到，不僅是要做好設(shè)備研發(fā)制造，售后也要不斷跟蹤客戶的體驗(yàn)效果，從售前，售后服務(wù)，都給客戶帶來良好的體驗(yàn)。而和明設(shè)備不僅解決了中小鋰電企業(yè)產(chǎn)能不穩(wěn)定的問題，并且性價(jià)比很高，滿足了客戶預(yù)期，是贏得客戶認(rèn)可的重要原因。

值得注意的是，目前鋰電設(shè)備企業(yè)普遍應(yīng)收賬款高企，資金周轉(zhuǎn)率大幅下降，由此也導(dǎo)致部分設(shè)備商經(jīng)營性現(xiàn)金流惡化。對此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著新能源補(bǔ)貼退坡，電池廠面臨較大的資金壓力，且這種壓力會向中上游傳導(dǎo)。再者，鋰電設(shè)備行業(yè)本身的付款方式也存在一定局限，比如行業(yè)普遍的“3331”分期付款方式，前面的30%款項(xiàng)拿到了，但后面的70%要拿到就等得漫長，最終導(dǎo)致整個行業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)壓力與日俱增。

而和明機(jī)械可以說行業(yè)內(nèi)回款最好的企業(yè)，“我們公司會有針對性的選擇有誠信的客戶來合作，客戶回款及時?！秉S立斌透露，公司之所以應(yīng)收賬款較少，主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品擁有發(fā)明專利和十幾項(xiàng)實(shí)用新型專利保護(hù)，并且性價(jià)比很高，滿足了客戶的多項(xiàng)需求，所以客戶愿意發(fā)貨前付九成款提貨。

事實(shí)上，與一些設(shè)備廠商不同的是，和明機(jī)械在這款產(chǎn)品推出時，從一開始就不提倡試用，而是直接簽訂設(shè)備合同。黃立斌表示，這也是對公司產(chǎn)品的一種自信，由于前期進(jìn)行了全面信息收集分析，設(shè)計(jì)上下了一番苦功夫，確保設(shè)備穩(wěn)定性好和效率高的同時，真正解決了當(dāng)下設(shè)備的一些痛點(diǎn)。

隨著全自動卷繞機(jī)技術(shù)日益成熟和成本逐漸下降，應(yīng)對未來可能存在的競爭，黃立斌認(rèn)為創(chuàng)新是第一要素，結(jié)合公司積累的龐大客戶群體的真實(shí)需求，繼續(xù)打造有技術(shù)革新的更新?lián)Q代產(chǎn)品，不走同質(zhì)化的老路，為電池企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

值得注意的是，除了對卷繞設(shè)備的專業(yè)專注外，和明機(jī)械對公司的企業(yè)文化建設(shè)也是高度重視，從而加強(qiáng)公司的競爭實(shí)力。黃立斌還為動力電池網(wǎng)闡述了他對和明機(jī)械企業(yè)文化、使命愿景、價(jià)值觀和理念等一系列思考。

他表示，要把和明機(jī)械打造成為奮斗者實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最佳實(shí)體，讓有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膴^斗者實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造財(cái)富，而公司也要用好產(chǎn)品助力客戶提升競爭力。此外，每年度專門為不同層級的員工制定了相應(yīng)的提升學(xué)習(xí)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與公司共同成長。

和明機(jī)械獨(dú)特的企業(yè)文化：

據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來5年鋰電設(shè)備行業(yè)增速將保持在30%左右。2020年僅國內(nèi)市場需求就將達(dá)到340億元，國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)值有望突破270億元。除了需求最大的動力電池市場，包括數(shù)碼3C、兩輪三輪電動車、儲能等領(lǐng)域更廣泛的應(yīng)用，必將帶動全球范圍內(nèi)的設(shè)備需求，卷繞機(jī)市場的商機(jī)十分巨大。

黃立斌最后表示，依然看好鋰電卷繞設(shè)備市場前景，公司將繼續(xù)在這一領(lǐng)域做精、做專，做實(shí)用省心產(chǎn)品，為客戶提質(zhì)降本不斷突破創(chuàng)新。