巨大的汽車后消費市場，給主營環(huán)保節(jié)能濾清器和低碳長效潤滑油的北京聯(lián)飛翔科技股份有限公司帶來機遇。目前，公司主要針對出租車、公交車等客戶，私家車巨大的市場尚待拓展。

專注節(jié)能環(huán)保

聯(lián)飛翔致力于新材料技術及其衍生產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，技術產(chǎn)品主要應用于車用節(jié)能環(huán)保領域。目前，公司已經(jīng)將自主研發(fā)的無機非金屬陶瓷功能材料轉化為車用環(huán)保節(jié)能濾清器、車用長效低碳潤滑油等多項高新技術產(chǎn)品，并實現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)和銷售。

公司介紹，公司濾清器產(chǎn)品通過改造汽車原有濾清器的濾芯結構，將高效遠紅外功能陶瓷材料結合到濾芯中，可以直接替換現(xiàn)有機動車的濾清器，在原有濾清器的功能基礎上增加了節(jié)能環(huán)保的功效。交通部汽車運輸行業(yè)能源利用檢測中心檢測報告顯示，使用公司濾清器產(chǎn)品后，排氣污染物在高怠速狀態(tài)下碳氫化合物凈化率為43.8%，在怠速狀態(tài)下碳氫化合物凈化率為46.7%。

車用長效低碳潤滑油產(chǎn)品是在公司發(fā)明專利“具有活化流體燃料分子及助燃功能陶瓷材料”基礎上研發(fā)的，可實現(xiàn)減少磨損、延長使用壽命和抗氧化的功效。公司總經(jīng)理介紹，公司潤滑油產(chǎn)品并不是通用產(chǎn)品，而是針對不同客戶群，根據(jù)不同機械和車的情況設計研發(fā)出的不同產(chǎn)品。

公司旗下控股子公司北京鼎能開源電池科技股份有限公司，與有色金屬研究總院進行產(chǎn)學研合作，以動力及儲能型鋰離子電池系列產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務。目前其鋰電產(chǎn)品主要應用于電動自行車和充電寶，電動汽車用鋰電正在開發(fā)。聯(lián)飛翔董事長鄭淑芬介紹，北京鼎能是一個戰(zhàn)略儲備項目，目標是新能源汽車市場，目前發(fā)展思路是“緊密跟進、穩(wěn)步發(fā)展”，跟進市場發(fā)展的步伐。

占有率有待提高

聯(lián)飛翔的銷售渠道目前主要有前車客戶、代理商和行業(yè)大客戶幾個方面。2012年，公司與四川王牌汽車、洛陽嘉陵摩托和華泰汽車簽約并配套供貨。公司產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于交通、運輸、汽配、工礦、冶煉、發(fā)電等行業(yè)終端大客戶，代理商遍布全國24個省市，其中北京市出租及公交行業(yè)市場占有率連續(xù)5年第一。

目前公司前車客戶大部分為二類品牌。鄭淑芬介紹，前車市場開發(fā)是一個漫長過程，按照國家規(guī)定，產(chǎn)品從允許試裝到最后試驗完至少18個月，一類品牌的產(chǎn)品周期更長。公司已經(jīng)在與一汽、福田等一線品牌公司接觸。未來前車生產(chǎn)廠商渠道的開拓將作為公司的市場主攻重點。

公司副總經(jīng)理張建軍介紹，公司產(chǎn)品有競爭力，但是4S店是以利益最大化為目的，因此公司把主要推廣方向定位于終端，與客戶直接面對面。除了汽車之外，大部分工礦企業(yè)都需要潤滑油和濾清器，這類企業(yè)更愿意選擇公司產(chǎn)品。

公司產(chǎn)品2007年才研發(fā)轉化完成推向市場，目前市場占有率不高。張建軍指出，2013年我國汽車產(chǎn)銷量均突破2000萬輛，汽車后市場每年至少增加8000萬套濾清器，同時增加25萬噸以上的潤滑油使用量，市場規(guī)模超過百億元，為公司未來的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

聯(lián)飛翔計劃通過持續(xù)的技術創(chuàng)新來建立技術壁壘，保持技術優(yōu)勢。在企業(yè)自身的規(guī)模不斷擴大的同時，尋找同行業(yè)的合作伙伴，通過并購重組來進一步快速做大做強。