鉅大LARGE | 點擊量：652次 | 2022年06月15日
瞄準千億級別藍海市場，這家移動儲能公司想讓人們隨時隨地能充電
移動儲能就像個大型充電寶，不同的是，充電寶一般只給手機充電，移動儲能產(chǎn)品卻可以在戶外給大型家電充電。
記者|金依寧
當下，新能源汽車產(chǎn)品牽動了人們的目光，碳中和概念也是個不小的熱點，而移動儲能，這個略有些拗口和陌生的名字，正處于這兩個熱詞的交匯點上。
顧名思義，移動儲能就像個大型充電寶，不同的是，充電寶一般只給手機充電，移動儲能產(chǎn)品卻可以在戶外給大型家電充電。
六月十日，深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司（以下簡稱"EcoFlow正浩"）宣布完成超1億美元的B輪融資，由紅杉資本我國基金領投，高瓴創(chuàng)投、中金公司聯(lián)合跟投。這也意味著，該公司成為移動儲能行業(yè)的新獨角獸。
符合Exic IIB T4 Gc防爆標準
充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
EcoFlow正浩創(chuàng)始人王雷是香港大學研究新能源方向的博士，曾創(chuàng)立大疆電池研發(fā)部，負責全線產(chǎn)品的電池研發(fā)工作，并領導突破了無人機續(xù)航時間上的瓶頸。
自2017年創(chuàng)立EcoFlow正浩品牌以來，王雷認為，自己的底色依然是一個工程師，是一個專注于"搞電池的人"。
不同于解決發(fā)電側的大型儲能問題，他瞄準的是"中小容量"儲能的市場，即個人和家庭用戶用電側的需求，并且將公司定位為一家ToC公司，像一些小工商作業(yè)團體也被當成C端用戶來對待。
王雷及其團隊首先選擇攻克閃充技術。2019年，EcoFlow正浩推出第一款DELTA產(chǎn)品，其快充功率達到當時各廠商同級別產(chǎn)品充電功率的10-20倍，能夠1小時充滿80%，1.6小時完成充電。這款產(chǎn)品在日本知名眾籌網(wǎng)站Makuake銷售2.8億日元，創(chuàng)造了這家網(wǎng)站歷史第一的銷售記錄。
據(jù)王雷介紹，目前其產(chǎn)品的充電速度是同類產(chǎn)品的5倍左右。"我們剛推出閃充技術的時候，還有競品說用戶不要，但我們不這么看。從2017年開始，我們花了將近三年時間去開發(fā)，別人抄襲會比原創(chuàng)快一些，但也要時間。"
環(huán)保理念在產(chǎn)品研發(fā)中也占有重要位置，其可以利用太陽能充電，設計上也使用了免噴漆外觀設計。
EcoFlow正浩還研發(fā)了BMS電池管理系統(tǒng)，可防止過充過放，確保電池的復用次數(shù)，使后續(xù)應用中的碳排放相比傳統(tǒng)燃油發(fā)電機大量減少，因而"中和"了鋰電池生產(chǎn)過程中的碳排放。
為了平衡用戶在不同場景下用電需求量（容量）、產(chǎn)品體積重量（便攜性）和電芯成本（價格）的矛盾，EcoFlow正浩推出了兩個系列的產(chǎn)品：睿RIVER系列（容量288-720Wh）和德DELTA系列（容量882-2016Wh）。王雷透露，兩個定位不同的系列產(chǎn)品銷售額幾乎旗鼓相當。今年天貓618戶外電源品類的銷售成績顯示，睿RIVERPro銷量TOP1，德DELTA則是銷售額的TOP1。2020年整體銷售額相比2019年新增了15倍。
相比同類產(chǎn)品，其售價并不低，即使是最便宜的一款RIVER600（電容量288Wh），天貓商城售價也在1999元。但王雷告訴界面新聞，去年一款RIVER產(chǎn)品先發(fā)發(fā)售時，有將近20%的復購率。他認為這能夠說明產(chǎn)品滿足了用戶在不同場景下，比如家庭應急和戶外便攜的不同需求。
試水我國之前，EcoFlow正浩選擇先進入海外市場。在戶外自駕露營需求較高的北美市場，2019年DELTA在眾籌網(wǎng)站Kickstarter48天銷售額達280萬美金，當時在全球同類項目中排名第85位，亞洲前五。在因地震頻繁而家庭儲能需求更多的日本市場，也曾多次刷新知名眾籌網(wǎng)站Makuake銷售記錄。截至目前，其在海外的眾籌累積銷售額超1億人民幣。
據(jù)EcoFlow正浩方面介紹，歐洲、日韓是其近期發(fā)力的重點市場，將于日后布局東南亞、非洲。相比之下，我國市場因為基建設施良好相對少一些家庭儲能的場景，目前的需求更偏向戶外娛樂，因此用戶在產(chǎn)品上也更要便攜性。除此之外，其產(chǎn)品也用于醫(yī)院應急、學校應急、市政施工、電力測繪、地理勘測等場景。
有關移動儲能行業(yè)的未來發(fā)展，王雷希望能夠在同行的共同努力下實現(xiàn)技術"平臺化"。他舉例，閃充技術就是一個平臺式的技術，假如人們都認為這是一個重要的技術突破方向，就能帶來整個行業(yè)的變革式發(fā)展。
他相信這個行業(yè)正在為未來蓄力，比如新能源汽車對用電需求的刺激，以及國家對碳中和的引導，都會帶來人們對移動儲能的更大需求。而今新能源行業(yè)發(fā)展正旺，移動儲能也可以和電動汽車、智能家居生態(tài)融為一體，比如支持其他產(chǎn)品在電動汽車的充電樁上充電，這也是EcoFlow正浩新品即將公布的一個功能。
王雷認為，人類天然有著親近自然的基因和屬性，一些科技成果也應該能在戶外場景充分享受，而不是受到能源供應問題的掣肘，這是移動儲能行業(yè)發(fā)展的原動力。據(jù)其團隊估算，未來移動儲能行業(yè)在替代傳統(tǒng)燃油發(fā)電機后，會是千億級別的市場。
然而，當下"宅文化"盛行，我國戶外運動仍然非大眾愛好。王雷承認，用戶在缺乏認知時，會偏向保守地用價格來決策，但其實未必是自己真實的需求。因此，除了在各種線上渠道的信息鋪設以外，更多要在線下邀請用戶上手體驗產(chǎn)品，而這確確實實要一個過程。
