近兩年來，受鋰電池產能擴張和新進企業(yè)增多的影響，國內設備的需求有較大幅度提升，加上目前國內設備行業(yè)技術門檻較低，越來越多企業(yè)爭相涌入分食這塊“蛋糕”。據(jù)相關統(tǒng)計，目前光是鋰電檢測設備企業(yè)已超過11家，競爭相當殘酷。

在此背景下，檢測設備領域的價格戰(zhàn)已無法避免，壓低價、降低首付、零首付、免費試用等各種競爭手段層出不窮，其中也不乏存在一些惡性競爭的現(xiàn)象。

為此，近日筆者就鋰電檢測設備行業(yè)惡性競爭的相關問題對深圳市瑞能實業(yè)有限公司(以下簡稱“瑞能”)總經理毛廣甫進行了專訪。

競價壓價無底線

筆者：據(jù)了解，電池檢測設備的使用年限一般較長，美國的一臺設備能用10年以上，且過程中基本上不用維修，是這樣嗎?如果這種情況屬實的話，電池檢測設備市場是否存在容易飽和的現(xiàn)象?

毛廣甫：早些年有這種現(xiàn)象，但是國內檢測設備行業(yè)經過近10年來的發(fā)展，與國外設備的差距已基本不存在了。國內設備的技術性能已經過剩，目前設備廠家之間的競爭最主要是市場份額的競爭，不是性能上的競爭。性能即使做到航天級，如果沒有市場的成功，也是沒有意義的。至于國內設備不如國外設備，目前只是觀念上的一些慣性認識。

電視機、手機、空調，沒有飽和過剩，行業(yè)發(fā)展，需要裝備不斷升級，就不會飽和過剩，只會淘汰老技術，啟用新技術。與時俱進的一同發(fā)展，是良性的循環(huán)。

而且，新能源未來是要與國家發(fā)展、民生掛鉤的，產業(yè)只會越做越大，要想常青，必須不斷持續(xù)的變，適應新陳代謝的自然法則。

時代在不停的變化，技術在不斷的更新，產業(yè)的規(guī)模也日新月異，這些因素都會帶來新的市場，市場容易飽和是不可能的，沒有夕陽的產業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。

筆者：目前鋰電檢測設備行業(yè)存在何種問題?

毛廣甫：存在對手競價無底線、客戶壓價無底線的一些惡性競爭情況，這是行業(yè)的負能量。

不過惡性競爭的情況是每個行業(yè)都無法避免的，而且從行業(yè)的角度，價格競爭在一方面是有利于鋰電行業(yè)整體發(fā)展的，只有將成本降下來，才能讓鋰電池更早完成替代鉛酸電池的光榮使命，更加蓬勃發(fā)展。

筆者：瑞能有無遇到過惡性競爭的情況?

毛廣甫：有。

出現(xiàn)過比如他想買你的設備，他甚至叫了另外一家設備廠來研究你的設備，問他能不能用更低的價格給做出來。如果對方說能，他就會壓著你的單一直不放。有一次我和一家企業(yè)都談妥就差簽合約了，然后我剛搭上返程飛機，對方打電話來說合約有變，對手又降價了，比我們的便宜，問我怎么辦。

筆者：出現(xiàn)這種情況你們一般會怎么處理?

毛廣甫：這種情況我們也比較無奈，只能盡最大可能給對方提供一個最低價，如果對方還是不滿意，那也只能看下次有機會再合作。

筆者：為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?

毛廣甫：這涉及到一個“合理利潤空間”的問題。首先你要思考，如果你的供應商在接到你這個訂單的時候只有滿身的壓力而沒有一絲的愉悅，你只是讓他拿到訂單而沒有拿到合理的利潤，你覺得這種狀態(tài)符合自然法則嗎?大家都獲得合理的利潤，這樣是雙贏，其實在北京的峰會上，201所的王主任，也倡導過863項目組的成員要有讓在工藝上技術上有優(yōu)勢的企業(yè)維持合理利潤的理念，你如果讓你供應商，通過廝殺后，接到訂單沒有一點喜悅感，對企業(yè)本身和行業(yè)都不是一件好事情。這是不健康的，而且是無法良性循環(huán)的。

從設備廠商的角度，他的初衷當然也希望能夠盡最大可能壓低成本來滿足客戶的需求，但是出于企業(yè)經營者的角度，必然會將優(yōu)質的服務首先提供給優(yōu)質客戶，這一點雖然大家都不說，卻也是實情;還有一種情況，就是一些企業(yè)迫于生存或擴張的壓力去接一些接近成本的訂單，但是他接到的訂單利潤甚至無法維持他企業(yè)自身正常運轉的時候，你覺得他還能提供優(yōu)質的服務嗎?甚至做著企業(yè)經營出現(xiàn)問題都是有可能發(fā)生的，如果這樣的話一些其他條款比如服務年限等也會受到一定的影響。

筆者：如何才能改善這種情況?

毛廣甫：要改善這種情況，首先需要客戶改變這種固有的思維模式，要以一種一同發(fā)展、互助雙贏的想法，當然這是一種比較理想化的狀態(tài)，也是市場上普遍存在的狀態(tài);還有就是需要設備廠商自身不斷提升服務能力，為客戶提供高附加值的產品和服務，讓客戶認同你提出的產品價值。

另外就是要不斷地創(chuàng)新，根據(jù)客戶需求做定制化設備研發(fā)，把客戶的需求轉化為實際應用。就目前的行業(yè)而言，處于蓬勃發(fā)展期，對于做設備的企業(yè)來說，是好事情，因為是前期的基礎建設者的角色。但一定要不停的變，要去創(chuàng)新，改變，變的甚至與現(xiàn)在完全不同，主要是模式上要變，但是服務對象不能變。要有足夠的儲備，立足多元化發(fā)展，避免行業(yè)問題導致的發(fā)展瓶頸。

適應與融合是首選

筆者：最近兩年不少日韓設備廠也有計劃進入中國建設生產基地，這對瑞能有何影響?

毛廣甫：日韓設備廠商進入國內設廠短期內還不會與國內設備廠商形成市場競爭局面，對我們瑞能來說也還構不成威脅，甚至可以說是一件好事。

首先他們的成本要降下來還需要一段適應過程。出于技術的安全角度考慮，日韓設備的關鍵核心部件短期內還不可能進入國內生產，在這種狀態(tài)下，國內設備廠家在成本控制方面的優(yōu)勢就會凸顯出來。目前國內檢測設備的核心部件也多出自日韓，但在其他非核心部件的成本控制上我們還是可以略勝一籌的;其次他們的技術平臺與國內的差距較大。他們的自動化程度遠遠高于國內生產廠家的水平，他們進入國內要重新根據(jù)國內的生產水平來研發(fā)產品，這與他們在日韓的固有制造模式會有一定的差別，也會產生一段時間差;當然，日韓設備廠商也有他們獨到的優(yōu)勢，尤其在民族情結方面，如果進入國內設廠的話應該能獲得不少日韓客戶的歡迎和青睞。另外，他們在設備制造和管理模式方面的確值得國內設備企業(yè)學習。

所以從這個角度，競爭永遠存在，日韓設備廠進入國內是遲早的事，適應與融合方是首選。國內設備企業(yè)要與日韓(設備企業(yè))同臺競爭，首先要做的也是盡快去吸收他們先進的技術和管理經驗化為己用，強壯自己的力量。

筆者：目前鋰電設備行業(yè)有一些設備商在推行融資租賃模式，您如何看待這種模式?

毛廣甫：這種模式我聽說有一些企業(yè)在操作，直覺上設備不太適合租賃，因為成本高，利潤少，回收期太長，加上鋰電行業(yè)發(fā)展很快，技術升級換代的速度也很快，而且未來這一趨勢會更加明顯。

而且我個人覺得這是一種把風險放在別人身上的一種做法。他的資金鏈斷裂會導致別人的也跟著斷裂，會導致很多企業(yè)跟著遭殃，我不贊成這種做法。中國有句古話：兵馬不動，糧草先行，如果你的基本狀況都不好，你連錢都沒有，你把攤子鋪那么大，這是對社會不負責任的一種行為。所以從減少風險的角度，短期內瑞能還不會考慮這種模式。

第一，公司要穩(wěn)步發(fā)展，步子不能邁得太大;第二，檢測設備需要以創(chuàng)新去做出差異化，更需要去結合客戶的需求;第三，檢測設備在整個鋰電裝備投資里邊占的比例比較小，只占到5~10%，這種模式更適合一些大公司去做;還有一點，我們追求對這個行業(yè)有貢獻的模式。也許未來鋰電技術更成熟、行業(yè)更規(guī)范的時候瑞能可以考慮。