這兩天，國內(nèi)最大的光伏電站工程——甘肅敦煌10兆瓦發(fā)電場項目正在招標，為了奪得最終的勝利，有電力公司和太陽能電池(亦稱光伏電池)供應商竟聯(lián)合報出0.69元/千瓦時的超低價。而去年底，太陽能發(fā)電的保本價需在3元/千瓦時以上。

出現(xiàn)這樣戲劇性的變化，一方面是由于太陽能電池原材料多晶硅價格斷崖式跳水，大大降低電池成本;另一方面也是因為目前太陽能產(chǎn)業(yè)十分不景氣，國內(nèi)太陽能公司急需獲得訂單生存下去。

訂單銳減

一個完整的太陽能電池供應體系，包括多晶硅、硅片、電池、組件、光伏電站(或系統(tǒng))多個環(huán)節(jié)。

短短半年，太陽能電池行業(yè)就經(jīng)歷了訂單突然匱乏、多晶硅和電池價格放量暴跌的劇烈變動。

前幾年，每到三月份，國內(nèi)太陽能電池廠全年60%到70%的訂單都會基本簽完，但自從去年十月以來，每個月都很不理想，今年三月時，訂單仍無起色。

現(xiàn)在最嚴重的現(xiàn)象是，歐洲的太陽能電站訂單履約情況不佳，下單量也稀少。一家著名的光伏電池上市公司董事長告訴《第一財經(jīng)日報》，最近，他每天晚上都會與客戶討論好幾個小時，直到深夜。他坦言：假如整個海外市場在兩年內(nèi)不能回穩(wěn)，國內(nèi)的太陽能公司可能會死掉一大片。

施正榮所在的尚德電力(STp.NYSE)不存在訂單不足的問題。這家重要生產(chǎn)太陽能電池和電池組件的全球第三大電池廠，手握700多兆瓦的合同。但作為尚德電力的當家人，施正榮對未來的行業(yè)方向也不能說胸有成竹，公司的現(xiàn)有訂單，應該說要落了地才算數(shù)。言語間能讓人感受到他復雜的心情。

由于金融危機的爆發(fā)，銀行融資暫停，歐洲一些光伏電站項目戛然而止。

銀行貸款是太陽能項目的命根子。正常情況下，一個光伏電站需向銀行融90%至95%的資金，余下部分為私人或公司出錢。

公司如今就是出到兩成，銀行也很難給出另外80%的錢。一家位于江蘇常州的電池公司的國際營銷部經(jīng)理對本報記者說，現(xiàn)在也并非完全沒有訂單，一些銀行對客戶的審核非常嚴格，所以海外新電站建設進展得非常緩慢。

客戶的資金鏈斷裂后，迅速傳導至下游電池和組件生產(chǎn)商。

一位在納斯達克上市的太陽能公司的副總經(jīng)理張先生告訴本報，2007年時，歐洲客戶與我國太陽能電池制造商的交易方式非常簡單，先付30%左右的定金，等我國方面發(fā)貨之后，把所有貨款很快打過來。2007年之后，歐洲公司一般會委托銀行開一個信用證給電池組件廠，后者收到信用證后，再向國外發(fā)貨。

現(xiàn)在，銀行要么不開這種信用證，或者是我們這邊發(fā)了貨，可能3到6個月才能拿到信用證去兌付。體現(xiàn)在財務報表上的，便是廠商大量猛增的應收賬款。張先生焦慮地說。