距離上次官方降價(jià)還不到兩周時(shí)間，特斯拉突然宣布全球漲價(jià)3%，而且此前宣布關(guān)閉實(shí)體店的數(shù)量也減少了一半。

好歹是一家跨國(guó)車(chē)企，調(diào)起價(jià)格來(lái)就像馬三立的經(jīng)典相聲《逗你玩》一樣兒戲，特斯拉如此瘋狂的舉動(dòng)背后，到底是為了什么？

馬斯克很瘋，但是絕不傻

二月二十八日特斯拉宣布降價(jià)的同時(shí)，表示關(guān)閉大部分實(shí)體門(mén)店，轉(zhuǎn)向線上銷(xiāo)售，原因是這樣可以降低成本，支持廉價(jià)版Model3的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

這次宣布漲價(jià)，理由則是關(guān)店效果不及預(yù)期，所以為了維持更多的線下門(mén)店?duì)I業(yè)而不得不提高售價(jià)從而提升利潤(rùn)。

就算不是汽車(chē)行業(yè)資深人士，也能看出來(lái)這里面的不合邏輯。當(dāng)初決定關(guān)閉門(mén)店難道沒(méi)有評(píng)估好效果么？而一個(gè)策略的效果只通過(guò)10天就發(fā)現(xiàn)行不通？這未免太過(guò)牽強(qiáng)。

有人說(shuō)，馬斯克這是瘋了，價(jià)格說(shuō)變就變，說(shuō)裁員就裁員，說(shuō)關(guān)店就關(guān)店，說(shuō)不關(guān)就不關(guān)了。

其實(shí)我覺(jué)得，馬斯克雖然瘋，但是絕不傻，他這樣做的目的很簡(jiǎn)單，刺激消費(fèi)。降價(jià)和漲價(jià)都是為了刺激消費(fèi)者下單，之所以在三月初這么折騰，就是因?yàn)榫嚯x一季度結(jié)束只剩下半個(gè)多月了，他不能讓特斯拉財(cái)報(bào)太難看。

上一輪降價(jià)之后，很多原本以為自己和特斯拉無(wú)緣的消費(fèi)者也都涌入門(mén)店了，雖然最終成交與否不確定，但是至少?gòu)V告效果很不錯(cuò)，這也符合馬斯克一貫風(fēng)格，一條推特的廣告效果比傳統(tǒng)車(chē)企幾千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)投入都見(jiàn)效。

這次漲價(jià)，馬斯克也留了“活口”，漲價(jià)從三月十八日開(kāi)始，此前下單仍將享受現(xiàn)有價(jià)格。這一個(gè)禮拜就是留給此前還猶豫的人趕緊下單的。

畢竟今年特斯拉的處境并不樂(lè)觀，資金狀況甚至比去年還慘，摩根士丹利預(yù)測(cè)特斯拉一季度燒掉了6.2億美元，假如不募集資金，今年它的現(xiàn)金水平可能只有15億美元，去年這個(gè)數(shù)字還有37億美元。

馬斯克消費(fèi)粉絲厚愛(ài)的戲碼，還能奏效么？

不管是反反復(fù)復(fù)的價(jià)格變動(dòng)，還是線下服務(wù)的不足，特斯拉的問(wèn)題都赤裸裸的擺在所有人面前，可是依然有人愿意為此買(mǎi)單。

粉絲和支持者對(duì)特斯拉以及馬斯克的愛(ài)與崇拜確實(shí)讓傳統(tǒng)車(chē)企難以相信，這組數(shù)字就能說(shuō)明問(wèn)題：Model3的車(chē)主中有82%連車(chē)都沒(méi)有試過(guò)就掏錢(qián)了。

面對(duì)如此厚愛(ài)，馬斯克當(dāng)然有資本消費(fèi)粉絲們的感情，他的“霸道”程度和當(dāng)年的喬布斯一樣，甚至比他更甚。

而這一切的前提是，當(dāng)年除了蘋(píng)果我們沒(méi)有更好的智能手機(jī)選擇，如同現(xiàn)在除了特斯拉我們也“暫時(shí)”沒(méi)有更好的電動(dòng)汽車(chē)選擇一樣?？墒沁@個(gè)暫時(shí)已經(jīng)要成為過(guò)去式了。

初期的粉絲們可以憑借一腔熱情“盲定”一輛特斯拉，現(xiàn)在隨著特斯拉的車(chē)越來(lái)越便宜，它的車(chē)主群體在發(fā)生變化，而傳統(tǒng)豪華品牌的產(chǎn)品也開(kāi)始上市交付，特斯拉已經(jīng)不再是唯一選擇。

這時(shí)候，線下實(shí)體店和完善貼心的豪華品牌式服務(wù)的作用就凸現(xiàn)出來(lái)了。即便特斯拉可以搞出什么無(wú)理由免費(fèi)退換貨，可是誰(shuí)閑的沒(méi)事愿意盲定一輛幾十萬(wàn)的車(chē)再費(fèi)勁退貨呢？我為何不提前試好了再做決定。

所以馬斯克只能搶在他的魅力紅利消失殆盡前，再瘋狂一次，至少能讓一季度的財(cái)報(bào)數(shù)字好看一點(diǎn)也值了。至于老車(chē)主的感受，“你那么愛(ài)我，還在乎這些細(xì)節(jié)么？”