午時剛過，空氣依然炙熱，位于深圳市寶安區(qū)的深圳鼎力源電池公司樓下卻像往常一樣繁忙。幾臺準備發(fā)貨的汽車上面載滿了剛從車間搬運出來的18650型電芯產(chǎn)品。

一位工作人員告訴記者，這些電芯都是發(fā)往位于深圳福永區(qū)的一家鋰電池封裝廠(PACK)。

與大多數(shù)中小型鋰電芯生產(chǎn)企業(yè)一樣，鼎力源生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品基本上都是直接供應給PACK廠商，完成封裝生產(chǎn)后經(jīng)PACK廠商銷往下游應用終端產(chǎn)品市場。

別看我們工廠內(nèi)外都是一片繁忙景象，實際上我們電芯廠的營業(yè)利潤經(jīng)過PACK廠商的擠壓，已經(jīng)變得很薄。鼎力源電池公司董事長于洪對記者表示，鼎力源公司80%的電芯產(chǎn)品都是通過與PACK廠商合作。

然而在這種合作形式下，電芯廠獲得的利潤往往被擠壓的非常厲害。毛利率通常僅在10%以下，有時毛利甚至低至7%。

據(jù)了解，鼎力源公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括18650型鋰離子電芯，與鋁殼鋰離子電芯等，現(xiàn)階段實際產(chǎn)量為7萬只(11萬Ah)/天。屬于一家小型規(guī)模的鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)。

根據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過600家，同比2011年增長18%。其中，80%以上的電芯企業(yè)都與鼎力源一樣，集中在年銷售額1億元以下的小型電芯廠商陣營。

我們也想要自己的話語權(quán)，未來誰掌握終端市場，誰就有話語權(quán)。于洪談到，被PACK廠壓縮的日漸稀薄的毛利潤，已經(jīng)逼迫電芯企業(yè)不得不謀求轉(zhuǎn)型。

話語權(quán)

于洪提到的話語權(quán)，就是通過電芯廠自行組建PACK生產(chǎn)線，將電芯自行封裝制成電池組以后，再直接打包賣給下游終端客戶。

這樣由我們自行完成PACK生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品的毛利率可以達到30%。于洪表示，由電芯企業(yè)自己完成PACK生產(chǎn)的優(yōu)勢不僅僅是企業(yè)銷售利潤的提高。相較于PACK廠，電芯廠更能滿足終端客戶的個性化需求。

于洪認為，電芯廠更熟悉，也更容易把控自家生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品性能。因此，電芯廠具備根據(jù)客戶的不同需求，從前端電芯產(chǎn)品的材料選擇、結(jié)構(gòu)設計、生產(chǎn)制造，再到后面階段的電池PACK組裝，都可以更靈活的根據(jù)客戶的個性化需求，完成相應的定制方案。

但是，現(xiàn)實情況卻并非如于洪所講的那樣誘人。鋰電池行業(yè)的話語權(quán)仍然掌握在如德賽電池、欣旺達、飛毛腿、海陸通等大大小小的PACK廠手中。面對電芯廠的逆襲，PACK廠商往往會集中起來對其封殺。

終端客戶在PACK廠手里，電芯廠中誰敢和他們搶生意，那肯定死得比誰都快。于洪告訴記者一旦行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某家電芯廠自行選擇做PACK生產(chǎn)，則會遭受PACK廠商們聯(lián)合中斷與其的合作。在如今的鋰電池市場中，這樣也意味著這家電芯廠將直接面臨倒閉。

但據(jù)記者了解，鋰電行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，諸如比克、比亞迪、ATL、力神等銷售額超過10億元的大型鋰電池企業(yè)都有自己的PACK生產(chǎn)線，但是PACK行業(yè)里面的多家企業(yè)會選擇與其合作。

對此，于洪表示：比克現(xiàn)在的產(chǎn)量達到60多萬只/天，如此大規(guī)模的產(chǎn)量肯定不會受制于PACK廠。電芯廠真正的話語權(quán)與企業(yè)自身的生產(chǎn)實力成正比關系，這也是為什么往往都是小型電芯企業(yè)遭到PACK廠商們肆無忌憚的壓價與威脅。

趨勢

電芯廠商涉足鋰電池PACK行業(yè)將逐漸成為一種趨勢。深圳市迪凱特電池科技有限公司副總裁駱俊峰對記者表示，由電芯廠商自行完成PACK制造環(huán)節(jié)，無論是對公司的利潤，還是貨款賬期安全都相對更有保障。

駱俊峰透露，深圳迪凱特公司已經(jīng)于2013年年初的時候，在位于東莞的聚合物鋰電池工廠里面，興建了兩條鋰電池PACK生產(chǎn)線。

據(jù)了解，深圳迪凱特目前的產(chǎn)主要品包括鋁殼鋰離子電芯和聚合物鋰離子電芯，兩者的產(chǎn)能規(guī)模分別為30萬只/天(鋁殼)，10萬只/天(聚合物)。根據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)的統(tǒng)計口徑，深圳迪凱特應歸類于中等規(guī)模的鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)。

據(jù)深圳迪凱特總工程師黃冬來透露，中興手機一直都是迪凱特的客戶。迪凱特與中興的合作模式是：迪凱特先將電芯產(chǎn)品交給PACK廠完成封裝加工之后，再由PACK廠將成品電池交給第三方手機代工廠(OEM)，手機代工廠再將手機供給中興。

在這種模式下，為了管控產(chǎn)品品質(zhì)，包括中興、手機代工廠、PACK廠等三方都會派代表參與電芯廠的檢廠環(huán)節(jié)。

根據(jù)未來公司產(chǎn)品的市場定位，逐漸從低端客戶向高端客戶發(fā)展的過程中，由電芯廠掌握PACK環(huán)節(jié)將成為必然趨勢。黃冬來表示，由于大多數(shù)PACK廠商的企業(yè)規(guī)模(注冊資金)一般都比較小，面對高端客戶時一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，PACK廠商的應變能力有限。因此，即使是終端客戶(手機廠)，也不愿意同時管控電芯廠和PACK廠兩個環(huán)節(jié)。

迪凱特作為一家中等規(guī)模的電芯企業(yè)，顯然已經(jīng)具備了與下游PACK廠商分庭抗禮的實力。但是即使如此，迪凱特方面依然不愿意直接與下游PACK廠商競爭終端市場。

據(jù)迪凱特公司銷售人員透露，目前迪凱特公司生產(chǎn)電芯產(chǎn)品中的80%仍然依賴于PACK廠渠道。迪凱特方面表示，在涉及PACK業(yè)務時，公司會盡量避免與其在合作的PACK廠競爭。

PACK廠的看法

任何企業(yè)與他的客戶競爭都不會受歡迎。對于電芯企業(yè)，PACK廠就是他的客戶。欣旺達電子股份有限公司(300207.SZ)總工程師鄭偉偉向記者表示，當PACK企業(yè)面對電芯廠涉足鋰電池PACK環(huán)節(jié)時，會根據(jù)電芯廠對此領域的不同思路而采取不同的應對之策。

據(jù)了解，欣旺達是一家專門從事鋰電池PACK加工的企業(yè)。2012年全年，欣旺達公司在手機數(shù)碼類鋰離子電池模組和筆記本電腦類鋰離子電池模組兩塊業(yè)務的營收為11.21億元，占比公司總收入的80%。

鄭偉偉透露，國內(nèi)有一部分電芯廠自己做PACK僅僅是為了迎合某些特殊客戶，并不會以此為主業(yè);有的電芯廠則試圖將整個PACK業(yè)務環(huán)節(jié)收入禳中，這樣就直接觸動了下游PACK廠商的利益。

PACK廠商的實力與其對電芯企業(yè)涉足PACK領域的敏感程度成正比，規(guī)模越小的PACK企業(yè)越不愿意看到上游電芯企業(yè)觸動自己的利益。然而，現(xiàn)時PACK行業(yè)內(nèi)魚龍混雜的情況比較嚴重，也導致了PACK廠商與電芯企業(yè)日漸對立的局面。

現(xiàn)在的PACK行業(yè)良莠不齊，好的PACK企業(yè)不多。鄭偉偉提到，PACK廠商與下游終端客戶之間的議價能力，受制于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、財務風險能力、行業(yè)口碑等因素。

然而，由于PACK行業(yè)入行門檻低，導致大大小小混跡于此領域的低端PACK企業(yè)數(shù)量劇增，他們往往因缺乏與下游終端客戶的議價能力，而不得不通過壓低上游電芯供應商的產(chǎn)品價格、拖延賬期等手段維持生計。

鄭偉偉認為，作為PACK廠必須具備給供應鏈創(chuàng)造價值的能力，掌握與下游終端客戶議價的主動權(quán)，才能與上游電芯企業(yè)和諧共處。否則其業(yè)務領域既然可以被電芯廠輕易覆蓋，PACK企業(yè)也就失去存在意義。