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23年專注鋰電池定制

曼恩斯特撬動(dòng)涂布模頭替代進(jìn)口版圖

鉅大LARGE  |  點(diǎn)擊量:1808次  |  2019年12月09日  

相比2015年,國(guó)產(chǎn)鋰電設(shè)備及其關(guān)鍵零部件替代進(jìn)口的進(jìn)程正在提速。


目前國(guó)內(nèi)出貨量前20動(dòng)力電池企業(yè)已經(jīng)全部導(dǎo)入國(guó)產(chǎn)鋰電設(shè)備,以先導(dǎo)智能、大族激光等領(lǐng)銜的設(shè)備上市公司,都在推進(jìn)整線解決方案,國(guó)產(chǎn)鋰電設(shè)備替代進(jìn)口率節(jié)節(jié)攀升。


高工產(chǎn)研鋰電研究所(GGII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)鋰電生產(chǎn)設(shè)備需求達(dá)206.8億元,同比增長(zhǎng)18%;其中國(guó)產(chǎn)鋰電設(shè)備需求占比達(dá)90%。


作為鋰電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的一環(huán),涂布模頭從2015年發(fā)展至今迎來(lái)飛躍式發(fā)展。


一方面,這源于國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池企業(yè)技術(shù)的提升,以及補(bǔ)貼逐步退坡,電池企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈、內(nèi)部生產(chǎn)等成本管控也越來(lái)越嚴(yán)苛;另一方面,經(jīng)過(guò)近年來(lái)的市場(chǎng)、技術(shù)沉淀,國(guó)產(chǎn)涂布模頭品質(zhì)、技術(shù)等各方面已經(jīng)比肩甚至部分性能指標(biāo)超越進(jìn)口企業(yè)。


可以說(shuō),在接下來(lái)的2-3年內(nèi),國(guó)產(chǎn)涂布模頭將開啟與鋰電池企業(yè)合作“蜜月期”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前國(guó)產(chǎn)涂布模頭的市占比約30%,替代空間還很大。


高工鋰電(微信公眾號(hào):weixin-gg-lb)了解到,國(guó)內(nèi)居于前列的鋰電池企業(yè)已經(jīng)規(guī)模導(dǎo)入國(guó)產(chǎn)涂布模頭,一些頭部電池企業(yè)已經(jīng)采取涂布機(jī)與模頭分開購(gòu)買的模式,并同時(shí)指定國(guó)產(chǎn)涂布模頭供應(yīng)商。


當(dāng)下,廣受鋰電池制造企業(yè)認(rèn)可的,是一家名為“深圳市曼恩斯特科技有限公司”的國(guó)產(chǎn)涂布模頭企業(yè)。從這家民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)脈絡(luò),可以一窺國(guó)產(chǎn)涂布模頭發(fā)展進(jìn)程。


國(guó)產(chǎn)涂布模頭推廣之難


曼恩斯特是一家以專業(yè)研發(fā)涂布技術(shù)為核心,致力于制造完美功能性涂層的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司前身起源于2006年,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有豐富的鋰電池生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn),并且積累了長(zhǎng)期維修國(guó)外進(jìn)口涂布模頭的經(jīng)驗(yàn),是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主開發(fā)高精度鋰電池涂布模頭的企業(yè)。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合國(guó)內(nèi)知名鋰電池企業(yè)共同開發(fā)高速達(dá)120m/min的涂布模頭已大規(guī)模投入使用。


盡管在2018年以及2019年一季度,曼恩斯特訂單滿額,并且正在擴(kuò)產(chǎn),但當(dāng)時(shí)間軸撥回2015年,這幾乎是不可能的事情。


“像今天很多鋰電池客戶已經(jīng)會(huì)主動(dòng)指定使用我們的模頭。放到幾年前,涂布模頭指定采購(gòu)曼特斯特,這話不敢說(shuō)。”曼恩斯特負(fù)責(zé)人向高工鋰電如是坦言,并闡述了國(guó)產(chǎn)涂布模頭前期推廣面臨的難關(guān)。


一來(lái),于涂布機(jī)廠家而言,設(shè)備企業(yè)更希望有日本等進(jìn)口模頭的知名品牌為自己的產(chǎn)品背書。同時(shí),更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是,一旦更換成國(guó)產(chǎn)涂布模頭,客戶的鋰電芯生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題,這個(gè)責(zé)任追究雖然很難界定,但涂布機(jī)企業(yè)很有可能變成“冤大頭”。為避免這種潛在“麻煩”,很多涂布機(jī)廠家對(duì)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)涂布模頭的興趣不大。


二來(lái),對(duì)鋰電池企業(yè)來(lái)說(shuō),涂布作為鋰電芯生產(chǎn)前段工藝的重要工序,直接決定著電芯容量等關(guān)鍵性能,鋰電池企業(yè)不敢輕易嘗試更換涂布的核心零部件。有需要提升自身生產(chǎn)工藝的原因,也有對(duì)研發(fā)、制造、管理、維修等系列成本的綜合考量。


但好在,伴隨國(guó)產(chǎn)鋰電池尤其是動(dòng)力電池技術(shù)發(fā)展水平的高速發(fā)展,鋰電池企業(yè)對(duì)涂布機(jī)模頭成本的管控日漸加強(qiáng),對(duì)自身涂布技術(shù)也有了更細(xì)致的研究和要求。而國(guó)外模頭企業(yè)在擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)時(shí),遭遇產(chǎn)品使用壽命短、維修售后不及時(shí)等困難,這給予了國(guó)產(chǎn)涂布模頭企業(yè)逆襲的機(jī)會(huì)。


脫穎而出背后


曼恩斯特聲名鵲起源自國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“犯錯(cuò)”的一次機(jī)會(huì),歸根于這家涂布模頭企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。


“某進(jìn)口模頭產(chǎn)品有一個(gè)很大缺陷——使用壽命比較短,這導(dǎo)致他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)一大半的模頭都出現(xiàn)了問(wèn)題??梢哉f(shuō),正是這個(gè)缺陷促成了曼恩斯特迅速崛起的原因?!?/p>

擠壓涂布機(jī)模頭的使用壽命是評(píng)判模頭實(shí)際使用成本及效果的重要指標(biāo),曼恩斯特模頭使用壽命長(zhǎng),合理使用保養(yǎng)情況下是進(jìn)口同類產(chǎn)品使用壽命的1.5倍到2倍,而其在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行的特殊設(shè)計(jì),使得可維修次數(shù)遠(yuǎn)多于進(jìn)口同類產(chǎn)品,大幅度降低了客戶的長(zhǎng)期使用成本和更換成本。


囿于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)只有代理商,或者技術(shù)人員及設(shè)備稀少,導(dǎo)致其售后維修“分身乏術(shù)”,曼恩斯特憑借自己專業(yè)的維修技能,收獲了一大批鋰電池制造企業(yè)客戶。


日積月累,截止至2018年,曼恩斯特已經(jīng)牢牢將中國(guó)市場(chǎng)售后維修業(yè)務(wù)握在手中。同時(shí),針對(duì)部分進(jìn)口產(chǎn)品的缺陷,曼恩斯特也及時(shí)分析總結(jié),最終找出問(wèn)題癥結(jié)并開發(fā)出相關(guān)替代產(chǎn)品,贏得了鋰電池制造企業(yè)客戶的青睞。前來(lái)主動(dòng)采購(gòu)的鋰電池企業(yè)也越來(lái)越多。


目前,曼恩斯特已經(jīng)與全國(guó)95%以上的大中型電池廠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系,包括CATL、ATL、比亞迪、萬(wàn)向一二三、國(guó)軒高科、欣旺達(dá)、力信能源、星恒電源、中航鋰電、力神、光宇(冠宇)、捷威動(dòng)力、南都電源、多氟多、贛鋒電池等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。


“我們家的模頭理論上可以反復(fù)使用,客戶使用一段時(shí)間后,只要將產(chǎn)品發(fā)回來(lái)維修就可以再次使用?!甭魉固刎?fù)責(zé)人解釋道。


曼恩斯特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪?


涂布模頭被稱作涂布機(jī)的心臟,是提高產(chǎn)品質(zhì)量和成品率的關(guān)鍵裝置。以能量密度來(lái)看,其性能高低主要取決于涂布的一致性,這對(duì)模頭的涂布厚度、面密度一致性提出了高性能要求。


“曼恩斯特的產(chǎn)品和服務(wù)理念是,不僅僅為客戶節(jié)省大量采購(gòu)模頭的成本,更要切實(shí)保障鋰電芯涂布的面密度一致性,最終實(shí)現(xiàn)客戶鋰電池品質(zhì)、性能提升的價(jià)值。”


曼恩斯特負(fù)責(zé)人表示,相比國(guó)產(chǎn)模頭,進(jìn)口模頭的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)械精度,可以維持在1微米,但國(guó)產(chǎn)模頭只能達(dá)到2-3微米。但產(chǎn)品機(jī)械精度只是實(shí)現(xiàn)涂布面密度精度的一個(gè)指標(biāo),另外一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是流道設(shè)計(jì)。以某進(jìn)口產(chǎn)品為例,其模頭在全中國(guó)只有一個(gè)流道,這樣能把中國(guó)所有鋰電池企業(yè)涂布段的不同面密度都做好嗎?


答案是否定的,曼恩斯特卻將這種不可能化為可能。


曼恩斯特的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正是,根據(jù)快速根據(jù)各家鋰電池企業(yè)的工藝方案私人訂制涂布模頭的流道設(shè)計(jì)。


“曼恩斯特是根據(jù)客戶自身的流體去設(shè)計(jì),所以在工藝匹配性方面,我們能夠向所有鋰電池客戶保證,曼恩斯特的定制模頭一定會(huì)更加符合客戶自身的獨(dú)特要求,而且因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)企業(yè),從定制到生產(chǎn)出成品,這個(gè)整體速度國(guó)外企業(yè)無(wú)法比擬。”


除實(shí)現(xiàn)鋰電池企業(yè)涂布面密度一致性外,曼恩斯特還提供高性價(jià)比的涂布?jí)|片、獨(dú)有的涂布輔助設(shè)備和模頭配件,高品質(zhì)超快速的售后維修也是其增強(qiáng)客戶粘性,并贏得國(guó)內(nèi)各大梯隊(duì)電池企業(yè)信任和認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)。


目前,為了配合前五大鋰電池客戶的需求,曼恩斯特正在擴(kuò)產(chǎn),預(yù)計(jì)到今年第三季度,其模頭工廠最大產(chǎn)能將達(dá)到1500套/年。


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